自述： 保险营销员的小内幕

　　 保险营销又称：保险代理人、保险顾问、保险营销顾问、保险经理，怎么叫的都有，偶是从2002年开始干的，印名片时先去内勤那拿表，自己填好了再由公司统一印制，因此才有上述的多种称谓，那些都是自己给自己的叫法，是印在名片上的职务儿童买保险怎么填职业。

　　 在北京，除了中国人寿外，几乎所有的保险公司，都有在职介门口招人的经历，偶就是从那里上的“船”，第一天去上培训课，那个主管特能忽悠，让偶听得兴奋异常，人人都能实现万元的月薪儿童买保险怎么填职业。

　　 主管先告诉我们怎么去寻找客户，陌生拜访（就是扫楼：敲遍楼上所有的住户）、熟人法（烦遍所有认识的人）、介绍法（已买的介绍没买过的），这是最主要的三种，其他的方法跟这三种多多少少都有些关系，都要卖给哪些人呢？第一必须要有钱，没钱的就算是他要问都不要理他，因为商业保险公司是盈利性企业；第二要有保险意识，如果这人没有的话，那就要靠保险代理人的嘴了儿童买保险怎么填职业。上述都做到了，就要为客户组织保险单了，先要问他的身体怎么样，身体不好的话，可以要他为家人买，再后套出他的年薪来，据其年薪组合出险种，医疗、分红缺一不可。

　　 偶们代理人主要吃的是提成，一般每份保险第一年能提保费的20%—45%，第二年10%—30%，第三到第五年10%，如果这份保险在五年内没有出险，还能得到一份奖励金，每个营业区每月都有排行榜，每个营业部每天早会点名时，都要问每人当月的业绩如何，以来刺激神经儿童买保险怎么填职业。

　　 可惜啊，从干上偶才知道难，敲个楼几乎没人开门，后来才找到办法，印了一沓子调查表买了一盒字圆珠笔，敲门就说是做有奖调查的，填个完整的表就给只笔，看着偶是赔了，可实际呢那盒子笔200只才18，这张表要是做成了，至少偶也能拿个千八百的儿童买保险怎么填职业。表都弄齐了后，挑出满意的，就开始行动了，不外乎是上门说和，说到户主想买了为止，有些代理人说，我们是为了广大群众的健康保障，才翻来覆去的讲解保险的好处的，可实际呢，如果不是为了吃饭，谁会..............呢？

　　 呵呵，为什么要讲这些？昨天在网上加了位作保险的Q友，她的资料是豪放而......，可接触上了才知道她很不爱聊天（她自己说的），这就纳闷了不爱聊天的怎么作保险？难道只做熟人的？好生让偶奇怪，字里行间的还发现些别的事情，这个就不提了儿童买保险怎么填职业。

　　 曾经听上级主管（保险公司凭业绩可升至主管、经理、区经理、培训主管、总监等）说过件事情，大致如下：主管经常在一固定的摊那修鞋，经过一年多的时间，修鞋的知道了主管的工作性质，于是想买份保险，可主管呢，觉得一修鞋的有多少钱啊，就爱答不理的，谁知那修鞋的一下拿出5000元，结果就是主管一兴奋，从提成中拿了1000多请那修鞋的吃了一顿儿童买保险怎么填职业。

　　 综上所述，如果你不想买保险，又不想被卖保险的烦，那就装作没钱吧，没钱还买什么啊，总不能不吃饭了吧儿童买保险怎么填职业。

　　 如果你想买的话，就先上网查查各大保险的资料，外国的也行，不要怕那些国内的保险代理人说什么，外国保险的破产了就不退钱了，要知道据保险法，要开保险公司，先要注册资产，要留下与所收保费相对应的预留金，以备破产时先退给买保险的儿童买保险怎么填职业。填保单时要看清楚条款，不要怕麻烦，最好单开个专交保费的存折，这样万一填完单子，又不想买了（这时你不大可能找到代理人，就算找到了他也不会马上给你销，会左说右说的让你改主意），你可以直接把存折的钱取出来，三天后，他就会找回来了，因为没转到钱啊。

　　 进入公司前要交纳 800元的保障金，偶曾经问过劳动监督局的，这样收押金算不算是违法呢？得到的回答是：这个我们管不着儿童买保险怎么填职业。就在偶打完电话的当天下午，偶们主管有意无意的说，公司每月要向所在的城区交纳上百万的税，只要不做的太过火，就不会有事的！！

　　 就在偶入司（进入保险行业的行话）不到两个星期时，营业区接到总公司的信息，保监会在保险法改革之前的最后一次考试，将在2002年6月30日举行，此时距离不到两个月了，于是天天抱着书就啃啊，还好公司有政策，免了偶们点业务量，天天那个测验卷子啊，考完就完了吧，可还把成绩都给贴在营业区的走廊上，幸好偶刚到那里，认识偶的人不多，十几次的测验，偶就最后考试那次及格了，61分 ：）儿童买保险怎么填职业。呵呵，部经理说拉，60分就得了，再多就是浪费拉。

　　 去年年底时听说，保险法又要又要改了，保险代理人今后只许，学历为大专及以上人才能做儿童买保险怎么填职业。等到这部法出台后，偶这么估计全北京的保险代理人，也就能剩下两成。有这么几种人会去作保险：

　　 1、实在实在找不到别的工作了儿童买保险怎么填职业。

　　 2、刚毕业的学生，不知道做保险的苦，只想着整天西装革履的也算是白领吧儿童买保险怎么填职业。

　　 3、想给自己买儿童买保险怎么填职业，可又不想让别人赚自己的钱（头次保费代理能拿最高40%的提成）

　　 4、忠心为保险业做出自己的贡献儿童买保险怎么填职业，当然也是为了自己能过日子

　　 试用代理人，达到一定的业绩就能转正，转正后就没有保底了只靠提成（试用，学历不同保底也就不同，只有达到一定的业务量，才能得到保底儿童买保险怎么填职业。偶所在的公司：中专保底300，大专1200，本科1500），正是因为这样，才有某些代理人，不顾客户的身体是否有疾病，就撺腾客户上了健康险（小额保单不用体检），等到客户出险了，公司一审查客户在上保险前有疾病，这是不能赔付的，结果官司就来了，最后导致的就是广大群众对商业保险的不信任。

　　 还有一个原因儿童买保险怎么填职业，医学问题，比如说保险条款规定，心脏病只有换瓣膜才能赔付，没达到这标准就一分也不给，所以就有某些代理人不给人讲清楚条款，说全都报，结果呢.................

　　(待续)