怎样拉投资？有什么技巧？

问题好投资！

我是一名创业者，选择回答投资。

怎样打投资？有什么技巧？这正是很多有好创意又有创业想法的朋友，急欲知道却又不知如何着手的问题投资。其实投资人主要考虑提炼归纳起来主要就两点，1、回报率有多少、2、风险是否可控。拉投资理应站在投资人的角度去考虑问题，具体来说应做好以下几件事。

一、制作BP（商业计划书）

做一份好的BP，很多人做BP有个误区，总以为写得越多越好，动不动几十上百页投资。其结果就是直接把投资人看晕掉，还找不出你的核心所在。同时投资人会认为你还没有形成你自己的核心想法，所以只能一味堆砌，提炼不出重点，这在一定程度已对你的投资意向大打折扣。一份好的BP一般建议提炼到10页以内。重点说清楚回报、风险及其支撑数据。

二、演说

投触投资人，你的亲口述说是不可避免的，而你表达状态好坏很大程度上决定了投资人的判断，这个判断包括对你个人、项目、团队的整体评估投资。甚至有些投资人对项目的评估都不看BP只是在聊的过程中就直接做出了决定。所以在接触投资人前就应针对投资人所有可能的提问进行大量的演说练习，以免谈判中词不达意错失良机。具体谈判中应注意始终保持真诚、积极、进取的状态。

三、持续修正

大量案例说明，很少有人能在第一次接触投资人后就拿到投资的投资。每次与投资人的接触让投资人投资你是你的目的，同时更是你学习、修正、完善自己的机会。做到每次投资人的问题都能让自己及项目得到提升和完善，则你每次都离你成功拉到投资又进了一步。

总之，拉投资自你决定创业之日起就是你持续的课题，项目不同阶段会有不同的投资需求，只要你能依上内容持续精进资本自会跟随你左右投资。

就说这些投资，感谢阅读！

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