95后大学生的创业之旅

　　2015年第一次参加高考，因为应届考得太差的原因所以复读了一年，16年四川理科刚好上了一本线，于是便去了天津某二本大学，因为专业特殊，航海类（轮机工程），所以上了大学才发现自己并不向往这个行业，这个行业除了工资高之外，我认为没有一个优点能拿得出手，具体就不讨论这个专业问题了创业。

　　于是上了大学之后就想着自己创业，那个时候公众号其实是最火的，也是真正的红利期，所以当时自己在学校组建了一个团队，专门给校外公司做公众号运营创业。当时我们接了实际上有2单，但是最终抵不过社会的黑暗，团队辛苦几个月的成过，公司只是请吃了几顿饭就敷衍过去了，也不知道合同合法性，现在想想也是很天真。后来又和朋友一起做生鲜电商，团队规模最大时有上百人，天津，四川联合电商，但是最终也是失败了，具体原因太复杂了，就不细说了。后来渐渐大二大三，没有了那种冲劲了，就开始接触区块链，股票，前后投入十多万，后面大家都知道，区块链泡沫破灭，比特币跌得多少人家破人亡，A股更是吃人不吐骨头，这也算是真正上了一课，在我大A股，你没有内幕，那赚钱只是过程，赔光才是结果。直到现在看到有些以前的同学朋友在朋友圈晒几万块的股票截图，又说赚了几百几千，我都替他们提前默哀，因为又是一把韭菜，只是还没把根拔了。

　　大学就是这么扯扯蛋蛋就过去了，期间为了挣钱，寒假去送美团，开始去一天十几单站点垫底，过了半个月，每天50-60单天天站点前三名；又去餐厅打工，做了3个月前厅，被老板拉去做后厨，做寿司创业。还跑过销售，去工地做过临时小工，反正你能想到的兼职，我都做过。

　　现在也算毕业了，但是不去跑船，于是决定跟着我爸学修理家电，因为从小耳濡目染，所以学得很快，从2月份正式学，但现在基本都会了创业。但是修家电其实是一个夕阳产业，虽然利润高，但是由于家电价格的降低和跟新换代快的原因，所以我认为必须改革，因为我原本就不打算一辈子做一个维修工。应用大学的时候的一些经历，我觉得应该结合互联网，家电行业虽然会落寞，但绝不会消失，只有最后改革留下来的，才会成为真正的赚钱的人。我首先做了公众号，做了微店，将新的产品和二手产品做成海报进行定期特价宣传，并且联系周边的实体店，例如五金店，杂货店，提出介绍业务返还佣金的活动，效果也慢慢开始体现出来，虽然时间不长，但是已经有很多商家给我们介绍业务。这是我的第一步计划。

　　因为这段时间我发现一个现象，很多租房子的人，如果家电坏了，房东不舍得修，更不舍得换，租房者也不愿意掏钱给房东买二手或者新的家电创业。所以我便做了一项新的业务，租赁家电，我设计了整个流程，包括租金，包括定损，包括租金等差计算法等等细节东西。做好后，联系了几个私人房中介老板，每年按照我提供的服务，可以为他们省下60%-75%的购买家电的资金，现在已经和一家中介展开合作，我觉得这个市场将会非常大，之前上海和北京有公司做过家电的租赁，但是那两家白痴公司提出只做全新的产品，家电行业的内行都知道，只要敢这么说，必死无疑，因为不仅租金非常高，货损还异常大，尽管他们一家拿了300W美金投资，另一家225W美金融资，但是都被玩死了。其实对于租房客而言，便宜，安全，已经可以满足了。试问，你每次去租房子，房东都给你配置全新家电？这可能吗?房东还不赔死。

　　所以，我认为，这个项目的关键点在于，一个强大的售后维修团队（这一点我们完全具备），充分的货源（全成都的二手货源，我都能联系到，你踏入这个行业，人脉就通了），还有就是必须是同城服务，因为这样才能最大限度保证自己运费，售后费用控制到最低创业。如果发展其他城市，需要建立城市物流和团队，而绝非是租全新的，把售后丢给厂家。

　　篇幅有限，就分享到这里，其实还有很多细节问题，比如押金问题，租金怎么等差递减最合适，货损定义等等问题，下次有时间再分享创业。只要你在成都，都可以联系我。一起讨论，当然，如果你想照顾我生意，我非常欢迎！skr~15756352031（同微信）