电脑手机维修店创业全程记录，如何选址、租铺、装修、定位、经营、推广

　　①来武汉找铺面的第一天

　　又回到武汉了创业，当年退伍在武昌火车站下火车……

　　遥想当年创业，退伍后找不到工作，进小店做过修车学徒，进小厂学电焊学徒，铆工学徒，都没有出师（自己不懂人情世故，不知道要给师傅好处，交钱）……

　　为了生存创业，无奈进工厂做操作工，顺便攒学费……

　　攒够学费不知道该学什么技术……

　　学厨急着出师创业，切菜的右手累到失去知觉，肌电图发现是某神经疲劳过度，受损……

　　恢复知觉后创业，开饭店融资失败，最后发现电脑维修投资最低……

　　半个月电脑学徒尽打杂创业，系统装机都没学全，找了个培训学校学修电脑，那是2014年，3月……毕业后找实习，从学徒开始，在深圳各电脑城的专业电脑维修店之间，辛酸辗转，0元，1500元，1800，2000，2300……2018破4000，再次融资开店失败，去广东江门修机攒钱，2019年下半年，终于打工月入过万了！疫情爆发，在朋友店里学3个月手机拆屏，开店去…

　　定位：找个月租不超过5 k的铺面创业。主要做电脑手机维修之类的。客户以学生或电脑城维修同行为主。前几个月以电脑为主

　　1，武汉软件与职业工程学院，百度1.6W人，9月后大一的来了，人会多点创业。

　　一些校内20平的铺面创业，都是20万以上的转让费，年租金9.5万，目前是理发，驿站，手机电脑维修，有那么大的利润么？

　　2，藏龙北街靠近光谷大道一侧的60米范围内，附近有学生宿舍，三所大学交汇处，不低于15万转让费的，15平米左右，月租一万创业。都是一些小吃店奶茶店打印店小超市，单纯看地图，感觉这里仅次于广埠屯。

　　3，武汉科技大学青山校区，4K人，男女比例7比3，宿舍附近靠近旅大街的临街铺面，几个12平米左右的，上下两层的，问过2家，年铺租9万多创业。他们转让过来一般都是12万多。有老板说某个铺位20万转让费都拿不下。

　　讲给几个前老板听创业，他们也很吃惊

　　②来武汉的第二天创业。

　　1，一楼商家拉人的功夫很厉害！其他的散客呢，能到2楼么创业。

　　2，约15平米的铺面，月租金1.1万+，选择生意好的店家询问，感觉比较快捷创业。除开价格和行情的内容，我问了近20分钟，没有显示出不耐，很有素养，想必生意不会差。

　　Z老板语录

　　1，老乡实话告诉你，我做生意20多年，找门面永远只找最好的，不好的我不要创业。虽然贵，但是有人流量呀，你看前面的街上，人来人往的，如果没有人，那怎么赚钱呢？WH电脑城2楼3楼就别去了，没几个人上去的。

　　他介绍了店铺后面的自家华硕店，15平米，6000，或合租3000，门头不可以改创业。自己店里接到的电脑维修业务可以给我修

　　3楼某电脑维修W老板，主攻电商，承包联想售后，快递多，一下午未见散客上楼，他修机的过程中，我不时和他聊技术，过程融洽，他也很好打交道创业。

　　1创业，客户在1楼就被截住了，所以修电脑的散客不到3%，光靠淘宝接单早饿死了，接售后业务要有关系，必须有100 w注册资金的公司

　　2创业，别想着用维修技术去垄断，大部分故障电脑城专业做维修的都能修，难修得可以换板，人家客户都是多年积累的，技术重要不必要

　　3创业，房租和转让费一起10多万的，那就是让我们第一年白做

　　4创业，电脑城里面同行关系稳固，私底下团结，划分区域了，想用维修技术打破现有的关系很难

　　6，客户是慢慢积累的，初进电脑城，拿货或者同行客户都不熟悉的，最好找个地方工作2个月，熟悉了（让同行客户了解自己的技术），再考虑开店，风险小很多创业。

　　7创业，推广运营很花钱，不舍得运营的淘宝店肯定倒闭

　　武汉科技大学青山校区某家生意火爆的快餐店老板语录

　　1，在武汉，门面转让费普遍高，除非是新建的店铺，但那一般被有关系的人预订了创业。

　　2，电脑寿命周期长，非意外情况撑过4年的应该很多创业。所以在大学里面或者附近，单开电脑维修，不行。

　　3，你手机不熟练，想找大师傅学手机，就不要谈交学费(想缴纳也没师傅教），别谈开店什么的（对方怕自己抢他客户），就说去做学徒创业。

　　4，4.5K学生的地段，必须手机电脑一起搞才有利润，你现在应该重点学精手机，再谈开店创业。

　　我说手机店满大街，却少有真正专业的电脑维修店，我现在可能不适合开店创业。

　　这里的1本工科生，不是其他大学生可比的，系统贴膜60%左右都能自己搞定，男女比例7比3，女生大都让男生帮忙，利润会少很多，在这里单搞电脑必死创业。他说附近某校友电脑手机店生意火爆，我说他生意可以，竟然能养的起3个人

　　移动w哥语录（发生点小矛盾创业，很快解决了）

　　1创业，你慢慢的做就知道了，不做套路别人不会感谢你……首选考虑的是怎样接到单，在就是挖空心思的赚钱，你说的这种方法只适合做同行，我曾经看见一个修手机的从50加到1500的，我全程在客户也全程看到了的，其实啥都没换，但是客户感觉他换了很多东西，

　　2创业，其实你有时候喜欢做一些很忌讳的事，第一你不该问同行这个机子报多少钱……第二很直观的报价……要有底气……再就是你在我这边也不该问我报多少钱！

　　3创业，你可能是对接待这块不是太熟，就像我师傅样把技术看的特别重要，如果说技术占百分之40的话忽悠占百分之50.慢慢做你就会知道怎样查眼观色，怎样去接住一个单子，接单是最重要的一个环节，技术再高接不住就衬托不了你的技术，在这个网络天下市场激烈的环境中怎样去让别人掏钱掏的舒服拿钱拿的愿意

　　奶茶店w语录

　　1，w问，你看中几家了，我说一家创业。w说，你才来考察2天，自己适合什么地段，价格，客流量，客户等，你现在知道多少……应该继续。我说，这两天因为各种事情，被打击了不少，发现自己很多不足，我感觉自己目前不适合做生意，想和前面的某个老板合作。w说，以后呢，你迟早是要出来的，为什么不坚持。被打击的多了，这方面的门道，你才能懂的更多

　　2，w讲了自己人生中3个被耽误大量时间，没赚到钱的委屈经历……我问，和这些朋友同学撕破脸了么，他说都是朋友和同学，有些还是要保持良好的关系……和他比，我这算什么呢，他的成熟与能力，是因为他经历的比我多的多创业。我反省，天天和机器打交道，一入维修深似海，从此红尘皆无缘

　　3，一样的问题，不一样的人回答有不一样的答案创业。

　　4创业，w说你其实不必过多顾虑别人想什么，你和他熟悉吗，对方实际帮到你了吗，你现在有欠对方什么吗，你不帮他你会损失什么嘛，有钱就赚

　　③创业，来武汉第3天，青山

　　三弓路，在建新校区的宿舍附近，某理发店创业。位置有点偏，非主干道，车流量可以，人流量少，距离学生的必经之路约30米远，15平米多一点，年租金8W，剪发30起步

　　1，定位创业。Z说理发利润不多，女孩子发型等花里胡哨的才赚钱，武汉科技大学青山校区这边，学生的专业属于工科，有点老，都是金属材料加工之类的，学生比较朴素，女孩子少，男孩子不讲发型，只需要便宜，所以这里适合开这种小理发店，而不是大理发店。。。联想到自己，我的定位，学生或者电脑城卖电脑的同行，铺面便宜的

　　2，推销拉卡拉的美女L建议离开青山，去价格低经济好点的汉口，其手机地图里作了很多标注，部分区域标注的密密麻麻，第一次见这种方法，很好，我对武汉很陌生，不想去哪里都是看地图，遗憾的是1000块邀请对方帮忙找位置被拒创业。

　　武汉广埠屯资讯广场，4楼电脑维修卖场创业。厕所附近稍微靠近中间卖场的空铺子3k月租，角落的2K，5楼修手机的，没有空的位置，签约就是直接到年底。

　　某专业电脑维修的老板，店里四周货架上很多笔记本电脑，有开着的BGA焊接台，桌面上放着一些拆机的苹果和外星人主板，看架势，真正的芯片级维修，与其进行简单的技术交流后，发现他不好打交道，死皮赖脸的帮忙，买饮料……终于让对方讲了20分钟的经验创业。

　　1创业，光靠电脑城卖电脑的同行送机器来维修，根本赚不到钱，因为他们把大头都吃掉了，得想办法出去跑业务，找机器回来修

　　2创业，套路，生意经验，没人教，得自己悟，有些店里可能一天到晚都没啥生意，或者有些店里的生意，看起来好像成交的很简单，其实人家背后，可能在晚上请客户吃喝送礼，这些方法没人教你的

　　3，同行生意需要你花时间去守，慢慢的让大家知道你的技术，信任你，短则三个月，长就一年多，外地的本来就没有本地人有优势，成本也高，都需要时间，我有些生意就不赚钱，纯粹帮忙创业。

　　某r电脑维修店生意好，共4人，无意得知我和老板W，有一个共同的维修朋友G，G现在还在深圳修机器，他俩10年前是同事，现在也有合作创业。

　　我坦白有一年半没怎么修电脑了，回老家后疫情被封3个月，打工3个月，开工作室3个月，和手机朋友学了几个月创业。

　　W说创业，你为什么放弃电脑维修，我说我发现不赚钱，不敢开店，搞手机的朋友更赚钱，W说谁告诉你这个不赚钱的，就看你怎么做……

　　1，“怎么合作呢，我是请不起你的”创业。这话超有水准，差不多5个小时后我才醒悟。看似夸我，但是也有潜在的意思，可能没有合作机会。我也说了，自己技术不敢说牛，但也修了6年电脑，你这如果遇到不好搞的机器，也可以问问我，我或许能提供不同的维修思路，w笑着说好。现在想想，有点搞笑，他师傅是工厂出来的，天天和工程师混，我应该低调

　　2，电脑行业目前有钱赚，但是赚不到大钱创业。现在做维修时间长了.都想保留原有的资源.又想跳出现有的圈子.很多人跳出去失败了.也有人成功过.跟第二次创业没区别.

　　3，别在青山开店，那是养老的地方，房价低意味着经济差，你未来发展有限创业。找好位置就守着，第一年别期望太高，平均月利润能7000就说明你非常优秀了

　　4，W说资讯广场98%的商家都换了，我没有，营业执照上面日期还是@，我能有今天，是长期以来的服务和坚守，客户信任我，认定我，哪怕我前段时间师傅走了，新的师傅没找到，客户依然把机器给我修创业。这段话，我深受震撼。他请的师傅实际月入和我打工差不多，我只是利用空闲时间搞副业，多了一个淘宝收入

　　5，所有急于求成的，没几个成的，你太急了，小心退出来都难（我对W说，按照我现在发展轨迹，真找到合适的铺面，开店了，一年下来赚的很可能没打工多，所以想找人合作，那样会快很多创业。您是我看到的资讯广场里面，生意最好的维修店，您肯定非常厉害，所以我非常期望能和w有合作的机会）。W说，不是所有的努力，都有回报的（不懂）。

　　6，我说想在武汉开始，希望能和W有合作的机会，能带带我，等混出点成绩了，再回黄冈发展，那边房价低，有亲戚，让他们看到我的能力了，就是我真正崛起的时候创业。W说，武汉比黄冈好，你真立足武汉了，到时候格局就不一样了，就不会想回黄冈发展了，武汉每年200万大学生，这意味着什么（我不理解）？那时候，想办法让他们来武汉帮你……

　　7创业，W说没有搞手机，是因为手机行业门槛太低，有点钱找个好位置开个店就能干，同质化竞争风险等因素，让w并不看好，不像我们电脑维修，技术门槛高，大部分维修店只会装系统，拆装机加配件，真正能修主板的人并不多，所以风险很小

　　谈了大约2小时创业，w讲事情总是点到为止，咱理解不了，我希望能和w有合作的机会

　　走的时候创业，发现他竟然开宝马！

　　新认识一位武科大毕业几年的朋友L，他说有空就过来学习，工资等熟练后再谈……奶茶店W的女友一旁建议，再看两三天铺面，如果找不到合适的合作对象，再耗着也是浪费时间，不如去打工赚钱，理性保守的决定，和她男友W昨天的建议刚好相左——迟早要单干的，踏出那一步创业。杭州电脑店W哥说，找铺面不能急，找1个月太正常